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“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事

发布时间: 2024-03-17 次浏览

如今,对于国内的市场,“大众创业、万众创新”成为推动中国经济继续前行的“双引擎”之一,带动并激发了全民创业的热潮,随着初创公司数量不断增加,似乎你不去创业都不好意思和别人聊。特别在互联网+的大背景驱动下,准备创业的年轻人中,多是抱着“找不着工作大不了去创业”、“不愿意听别人使唤”之类的想法走上这条路。

尽管IT科技创业最为频繁,众多带着梦想的人踏上创业之路,去完成自己心中“改变世界”的雄心。不禁要问,创业大潮到来了,你准备好乘风破浪的船吗?

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图1)

对于创业这个词,并不想过多针对某个公司产品和技术上谈创新,而是对创业本身所相关联的一系列“干货”与大家扯一扯。正如所说,创业大潮已现,心怀梦想、热爱自己的事业是创业者最起码的素质,别拿创业当“备胎”。笔者对于创业者一直怀有敬佩之情,但对于借大潮之势去搏的心态并不赞同:破浪当需勇气,但更多是需要智慧和知识的积累,而从正能量角度非简单的“赌”。

创业中的各种乱象,各种融资见诸报端、浮现在大众面前的,理性的思考下正如王功权老师所说:一个项目,如果创业者想融资,一堆投资人出现,VC界自己乱了阵脚,没时间做尽职调查,就是一个字“赌”。似乎验证笔者之前所谈到对当前创业的一个态度,既然是从正能量“扯一扯”创业,那么通过解读创业中的一些干货来让真正想创业的你了解幕后的事。

你真正了解吗?VC、PE、天使投资等干货

谈创业,一系列关键词中最多就是“风投”(VC,风险投资),随即很多创业人都会脱口而出天使投资、PE(私募基金)等一堆相关的词,而作为创业者你真的了解这些之间在创业时对公司的影响和实际情况运作吗?这里并不想扯出一系列的名词解释,或是大肆官方的图表来介绍,这对于绝大部分没有创业经验和金融知识的人过于乏味,笔者通过举例子、讲段子的方式来介绍更加方便理解。

二战后,美国取代英国主导了世界的金融业,由于比其它国家有更多资本进行投资,使得形成对私有企业的投资方式:低价收购快破产公司和投资到新的小技术公司。后者就是我们所谈到的风险投资对象。而美国工业化和商业发达,具有健全商业法律,容易保护风险投资。相比其他发达国家而言,美国人乐于通过创业来提升社会和经济地位。高回报的投资一定伴随着高风险,但反过来高风险常常并不能带来高回报。由此,美国大的风投公司也开始在海外投资,其中相当大一部分投在了中国和印度。

谈到这里,会一下子联想到风险投资和传统的私募基金类似,但投资对象和方式完全不同。私募的投资对象大多数是拥有大量现金流的传统上市企业,因为管理问题,不能盈利。私募基金收购后通过采用换管理层、大量裁员来实现扭亏为盈。

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图2)

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图3)

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图4)

风险投资(图片来源web-marketing.mx)

风险投资则相反,关键是能够准确评估一项技术,并预见未来科技的发展趋势。所以大家会看到好多创业公司经过风投后,其中董事好多都是商业界和科技界的精英。但这里笔者要强调一点,风投绝对是大机构和有钱人的游戏,风险投资公司会定一个最低投资额,作为每个投资人参与这一期投资的条件。如红杉风投一期融资常超过十亿美元,上限500人的话,要求每个投资人至少投入两百万美元。

这里就插入一个段子,微博上有两种典型的互联网创业者,土鳖型:积累来自于校园内卖假货的211学校B-/C+理工IT狗,去3W咖啡主要是约炮(30咖啡+170如家为限),收到投资款后20%返点,30%买房,40%转移,10%付拖欠工资。

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图5)

海龟型:国外知名院校毕业知性美女,原始积累来自出国前认识的30+大哥,创业领域集中在女人衣食住行炮婚;到款后30%买鞋,30%买包,30%已私吞准备跑路;因跟创业闺蜜争最后10%男人,撕逼后美国休假继续做下一个项目。

可见,创业者在前期的状况各不相同,而大的风险投资公司每一轮融资的资金都很多,如红杉风投一轮基金动辄十几亿美元,小一点的公司只投资一两百万美元,一来没有这么多公司投资,二来在几年里审查几千几万家公司,也是明显不现实的。由此,新成立的公司初期,大风险投资公司不会参与,进而对于这些公司的投资产生出所谓天使投资。

无论天使投资,或者风险投资,对于创业来说有了资金的支持,是否真的像段子里说的那样“30%买房,40%转移,10%付拖欠工资。”其实风险投资可以简单理解成拿钱去创办一个科技公司,笔者通过一个简单故事来讲述融资后如何实现创业者与投资人之间的股权分配。

融资后咋玩?如何实现股权分配

创业是这样开展的:来自A公司的工程师小王和B公司的工程师小何,发明了一种创新IT技术,但这种技术必须与其所在公司核心业务无关,通过专利的申请以及各种模拟实验来证明这种技术的数量级性能变化创新性。雷竞技raybet

两人通过渠道来寻求项目的实施发展,但是并不理想,通过找到天使投资人来洞悉技术独到之处,但如何将这种技术转化成商业计划,需要另外一个精通商业的人小李制定一个商业计划,并加盟共同开发市场,进而将出现第一次股权分配。之前两个人各占未来公司的50%股权和投票权。之后小李制定了可行的商业计划书将获得20%的股权,初期的股权分配产生:

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图6)

初期的股权分配产生

天使投资通过评估之后,商定融资价格,并占到股份的20%。同时天使投资提出一系列相关要求后,公司注册股票数量,内部核算价格每股价格。同时,所有股东的股票只占到总量的75%左右,由于创业公司没有相应的资金或者技术做抵押,留出来的25%部分用于以下用途:

1.创始人根据贡献拿到一部分股票作为补偿;

2.公司未来发展需要给员工发股票期权;

3.公司重要的成员包括CEO,将获得一定数量的股票。

通过天使投资的运作,由于前景可观,得到了大的风投公司的青睐。通过追加投资来获取一定比例的股权,同时,风投将委派一人到董事会任职。同时,依然有一部分做为以后的员工发期权。这一轮下来,大的风投现在已经成为创业公司最大的股东。

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图7)

融资(图片来源:thedailybeast.com)

之后随着不断的产品发展,同时一轮轮的融资进行投资者的股份将不断提升,和创始人一样逐渐会拥有一半左右的控制权。倘若该公司开始盈利在上市,一个科技公司在VC的运作下创办成功之后,可以看到公司的所有权的大部分从创始人和员工手里转移到投资者手中。

由此,对于风投公司,越早投资一个有希望的创业公司获利越大,但风险与机会同等。一般大的风投基金都会按一定比例投入到不同发展阶段的公司,既保证基本的回报,也保证有得到几十倍回报的机会。可见,通过这一个例子,为那些想求助于风险投资创业的人提供一个参考。

通过这个例子,对于创业者在融资是有一个简单理解。值得注意的是,对于一些公司在某一轮风险投资之后,业绩没有起色,下一轮融资时估价会降低,创始人和以前的投资人将避免公司关门不得不接受相关的估值,这就是所谓“创业有风险,进入需谨慎”。

如果看到上面,或许更多人认为接下来创业者全面进行产品的推广和技术的创新,风投公司坐等上市收钱就可以了?首先一个小公司向大客户推销产品时通常很难有特别好定位。此时风投会帮助被投资的公司开展业务,为小公司请来成功的销售人才,以及通过广泛的关系网对小公司寻找市场,对于那些不可能上市的公司十分重要。

“扯一扯”创业:干货让你知道幕后的事(图8)

而风投行业经过几十年的发展,形成了一种所谓“马太效应”,即越成功的风投,投资成功上市的几率越高。因此,对于想创业的人,或者想去创业公司实现理想的人,选择创业公司其中一个原则就是看它风投公司的知名度雷竞技登录。

风投扮演啥角色?非仅仅收获成果

谈了这么多,风投是创业公司的帮手,因为和创始人的利益是一致的。创业者和投资者的关系对于成功的创业至关重要。创始人在前,风投在幕后。并且保证创业者和投资者的关系是长期的,对投资者来讲,投资另一个目的是人才,通常一旦项目失败但创业者是具备一定能力的人才,将来还会在其它项目投资,因此对创业者来讲,就必须全力以赴将公司做好,以获得投资者的青睐。

正如之前段子中“到款后30%买鞋,30%买包,30%已私吞准备跑路;因跟创业闺蜜争最后10%男人,撕逼后美国休假继续做下一个项目。”一些短视的创业者把风投公司当一次性免费提款机,只拿钱而不承担应尽的义务,实际上是断了自己的后路。

对于风投,笔者“扯”这么多相关创业方面的干货,还是回归之前破浪当需勇气,但更多是需要智慧和知识的积累,而非简单的“赌”。虽然风险投资的目的是追求高利润,但风投在整个过程中与创业者是一起共同实现业务的推动。

可见,风险投资对“互联网+”下的万众创业是有很大社会正面影响,为创业者在前期无论是资金或市场营销上提供全面的支持,不管创业成功与否,不断促进技术进步和产业结构的更新。风险投资者是创业者幕后的帮手,但不代替创业者到前台去表演。

创业的关键还在创业者自己。对于有梦想有能力又勤奋付出的人来说,是水道渠成的事。可怕的是大潮下的年轻人,成为空想家、偏执狂,多数创业的动机是源自对财富和名声的渴望。


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