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雷竞技raybet:商业模式你真的看懂了吗

发布时间: 2024-03-16 次浏览

上期讲到:商业模式=盈利模式+服务模式+组织模式(也称平台模式)

盈利模式,就是公司如何赚钱; “服务模式”即靠什么样的方式去服务用户;“组织模式”即如何聚集起自己的用户,怎么把规模搞大。

商业模式的理解,必须基于现实的真实案例才能理解深刻,下文将举真实的互联网公司分析其商业模式,大家也可依样画葫芦自己做分析,那我们就以近日股价飙升其创始人经常上热搜的美团作为案例分析。

1. 盈利模式:从大的层面来讲,盈利模式可分为to C(普罗大众), to B(企业用户), to G(政府),to VC(风投),to 股票市场投资人。

在外卖行业百团大战时期,美团可以单纯看作是to C + to VC的盈利模式, to C非常好理解,那to VC呢?这时期,外卖市场竞争非常激烈,百团大战众多公司,最后几乎只剩下美团和饿了么两家头部企业,靠的就是VC烧钱打仗占领市场,而VC为什么愿意烧钱呢,因为VC的目标是让标的公司上市,获得大量的溢价收益,收回投资成本,所以我们看到美团18年在港交所上市了。

发展到如今,美团的盈利模式可以概括为to B+ to C+ to二级市场投资人,这时候我们去看19年的财报,可以看到收入的分解,主要分为三大部分:

1. 餐饮外卖

2. 到店、酒旅

雷竞技raybet:商业模式你真的看懂了吗(图1)

3. 新业务及其他(包括B2B餐饮供应链服务、信贷服务、金融支付、单车)

在下面的解释中我们可以了解到,属于to C的有:1 and 2,信贷服务、金融支付、单车;属于to B的是B2B餐饮供应链服务(也就是快驴业务,这将是未来美团营收的重要增长点),其实美团也有如同阿里的阿里云,名叫美团云,也是属于to B, 但不如阿里云、腾讯云商业化做的好,仍属于内部自研使用,不过也可以期待下。

Note:财务分析的同学在面试中应当重点关注盈利模式。

2. 服务模式:理解起来比较简单,就是为客户或者消费者提供的是什么东西才“值钱”,例如美团就是搭建起来一个线上销售平台(所谓的超级app,吃喝玩乐都在上面)。

3. 组织模式:

传统企业的组织模式往往是金字塔式的,通过分区域制来搭建自己销售网络和渠道,主要负责铺货和回款,但这种模式的管理成本和沟通成本巨大。互联网本身是跨区域的、扁平的,这就给传统企业的组织方式带来了巨大的冲击。雷竞技app


互联网的组织模式有时候也被称作是“平台模式”,从低人力成本的维度上看,平台模式往往是通过搭建一个线上交易平台,让各方参与到其中,不为这些参与者发工资,以严格的社区契约取代公司员工的纪律约束,让参与其中的人“自组织”形成起来。”,从低人力成本的维度上看,平台模式往往是通过搭建一个线上交易平台,让各方参与到其中,不为这些参与者发工资,以严格的社区契约取代公司员工的纪律约束,让参与其中的人“自组织”形成起来。

一般这些平台如果不是跑现金流的其盈利模式最终会走广告的流量变现模式,美团的主要盈利模式是外卖每单抽佣,可以说美团的服务模式和组织模式都是通过搭建这样一个线上交易的平台实现价值为客户提供服务。


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