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怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?其实问题非常简单

发布时间: 2024-02-27 次浏览


怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?其实问题非常简单(图1)


创业的三个要素是:人、钱、项目。如果团队有了,项目有了,接下来的就是融资。常规融资有四条途径:股东、银行、风投、上市。启动资金基本上是股东自掏腰包,以后,要么是银行贷款,要么是风投的投资,上市是公司步入正轨后的融资方式了。

这四种融资方式中,股东的自筹资金可能不是很多,银行贷款还需要质押,上市还很遥远。所以,风投这种融资方式是中小企业融资的最佳选择。

很多人认为,要得到风投的青睐,必须学会写有吸引力的商业计划书。如何写好商业计划书呢?有四个要求:清楚明了(clarity)、简洁精炼(brevity)、条理分明(logic)、数字说话(figures)。只有达到这样的要求,才有说服风投的可能。曾有创业者感言:想得到风投的投资就象去追一个过离了婚的女人一样,太难了。

怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?其实问题非常简单(图2)

可是,对于风投来说,他们是这样想的吗?纵观很多风投的投资对象,竟然发现,风投最看重的还是创业团队,其次才是项目。郭凡生在《赢在中国》这个栏目中,曾经对某创业团队说:你们缺少的不是钱,而是有钱人对你的信任。

所以,他们认为,最危险的是人,不是项目。他们很注重跟创业团队沟通,了解创业团队成员各自的想法。

怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?其实问题非常简单(图3)


那风投会问创业者一些什么问题呢?

怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?其实问题非常简单(图4)

1、你们在干啥?

回答这个问题时要遵守KISS原则(Keep It Simple & Stupid),意思是要越简单越好。因为风投通常认为越简单的模式越容易成功。

2、创业团队有谁?怎么认识的?

这个问题里,创业者需要回答的是核心团队的人数,并且告诉他你们是怎么认识的。最好是自我介绍,不要让CEO一一介绍。

3、公司现在的现金情况怎么样?

风投问这个问题的真正目的体现在如下三点:

第一,风投想知道运营的大概情况,还有多少现金?还能支撑多久?如果你告诉风投只能支撑十天,那就不要找风投谈了。

第二,是现金的掌握。如果问这个问题都答不出来,风投会觉得很不可思议,你是公司的CEO,你都不知道公司现在还有多少钱?

第三,现金流的控制。你对现金要有需求,不能说一点都不缺钱,那也不大现实。可以这么说,我公司的现有业务,可以使现金保持良性的状态。我不扩张,这个钱可以保持到明年。


怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?其实问题非常简单(图5)


IDG问携程团队的几个问题:

1、创办携程的目的是什么?

2、在过10年,如果携程做得很大了,创业团队的这些人准备干什么?

问第一个问题的目的是了解这个团队什么要创业;问第二个问题的目的是想了解团队核心成员各自的想法,准备做多大的事业。

软银问携程的几个问题:

1、你是哪个地方的人?

2、喜欢干什么?

3、有什么爱好?

这几个问题很简单,但非常有用。面谈的时候,想得到全面的信息,最好是问开放性的问题,在此不再一一赘述。

怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?其实问题非常简单(图6)


总之,风投之所以这么严格地考察创业团队,是因为他们不直接参与公司的经营,无法掌控其所投资的公司雷竞技入口。唯一是选对人,才能成大事。


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